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愁转化?电商、汽车、游戏、旅游行业信息流创意优化指南!

字号+ 作者:网络 来源:未知 2019-01-06 我要评论

电商行业 1、文案撰写策略 1)有利益刺激点 文案中含有免费试用、折扣、满额赠等涉及到利益优惠的文字,将能有效刺激用户产生兴趣。 2)文案紧追热点 文案模仿新闻标题,



电商行业

1、文案撰写策略


1)有利益刺激点

文案中含有“免费试用”、“折扣”、“满额赠”等涉及到利益优惠的文字,将能有效刺激用户产生兴趣。

 

2)文案紧追热点

文案模仿新闻标题,并紧追时下节日、热点话题等,如“圣诞节来临,聪明的男生都送女朋友这份礼物”,将使得广告极具吸引力和实效性。

 

3)直击用户痛点 

即洞察用户的真实痛点,而后以电商产品的优势点来解决,将能刺激用户点击广告并了解产品。如“小个子不会穿搭?这 9 种穿搭技巧让你轻松增高十公分!”(某女装电商广告文案)

 

4)制造紧迫感

比如文案中含有“限时折扣”、“马上涨价”、“断货爆款”等字眼,将能增加用户的紧迫感,从而促成转化。
 

2、图片制作策略


1)突出图片的重点

在有限的广告图片尺寸内,制造视觉焦点,将迅速获得用户关注和兴趣。比如选取销量最高的电商产品做主图、图片上重点突出优惠促销信息等,都更能引起购物冲动。

 

2)用颜色制造消费冲动

不同电商品类有不同的购买受众。而契合产品调性的基础上,更能迎合不同用户的审美差异来调整图片配色,将更易通过视觉刺激诱发消费冲动。比如 3C 数码以男性受众为主,则蓝色、银色等冷色调投放效果更好;零食商品以年轻女性受众为主,则黄色、粉色、红色等暖色调更能吸引眼球。

 

3)元素搭配要协调

商品、价格、品牌、优惠信息、使用场景等是电商行业推广的常规元素。但元素不是越多越好,而是应该根据用户需求、推广场景、产品属性等选择 1-2 个必备要素(如数码商品必须要有品牌和型号,服装商品必须要有试穿效果图,美妆商品必须要有功效等)和 1-2 个加分元素(如促销信息),以利于用户迅速获取信息并吸引目标用户兴趣。

 

4)使用场景要真实

比如以普通人物为模特进行商品展示,则最好真人真场景出镜,且尽量贴合真实生活形态,这样更容易让用户产生带入感、引发情感共鸣,从而提升广告转化。

汽车行业

1、文案撰写策略


1)做成类新闻

即将汽车品牌信息流广告做成类新闻标题形式,从而无形中吸引用户注意并点击。如“想买新车?先看看这篇最全购车指南!”

 

2)激发共鸣,建立情感连接

汽车广告的任务并非都是为了推销产品,有时也会以品牌形象宣传为主。因此在文案中将品牌价值观和人群洞察相结合,以情动人,也将可能与受众建立有效连接。例:“面对陌生与未知,我们从不怯步,因为我们始终在不断进取的路上。每个第一次,引燃改变!”(奥迪广告)

 

3)洞察用户诉求

比如用户买车更在意价格,则文案可以强调优惠低价(直降 2 万、0 利率);TA 更在意汽车舒适度,则诸如“为家庭提供超大空间”等文案更合其心意。

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2、图片制作策略


1)采用高清优质图片

如果广告采用文字+大图信息流样式,则建议使用高质量高精度的汽车实物照片(可考虑 45° 角摆放)为佳,且图片应该具备良好的环境光线,以凸显汽车的立体感和质感。

 

2)多图展示,适配更多受众

如果信息流渠道允许,可考虑采用文字+三图,文字+九宫格等组图展示,以更全面的展示汽车产品各项突出特点,以提升产品吸引力,并适配更多受众(弥补单图单场景广告说服力弱、不能吸引所有意向用户的缺点。)。

 

3)不建议采用卡通风格图片

有的汽车广告主应用卡通风格图片进行推广,一般不建议。因为卡通风格图片一方面有悖汽车品牌高大上的调性,另一方面也无法直观亮相汽车产品的外观,从而很难吸引目标受众产生购买欲望。

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4)图片背景要选好

即根据车辆特色、主要受众等,选择与之高度契合的图片背景,将提升目标受众好感度和引起共鸣。如:汽车目标受众为都市上班白领,则可选用城市建筑、城市夜景为辅助背景;汽车目标受众为自驾爱好者,则山、丛林、无人公路的背景,更能让其产生无限幻想和带入感。

游戏行业

1、文案撰写策略


1)文案细分人群

文案细分人群展示,如:“动漫迷不可错过的游戏...”、“专为单身贵族量身定做的游戏...”等文案策略,都能够让游戏广告更容易吸引目标玩家的眼球和兴趣。

 

2)“情怀”和“福利”更容易打动用户

美数投放经验显示:在游戏文案中,“情怀”和“福利”更能打动用户的心。其中,情怀文案能引起用户情节想象和情感共鸣,从而引导其转化;而福利性文案(如道具免费领取),更是一些资深游戏爱好者的吸睛“法宝”。

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2、图片制作策略


1)大图或三图效果更佳

建议以信息流大图、信息流三图(可以是风格一致的多游戏场景组图或大图做成三图拼接)样式来呈现游戏广告,以展示游戏场景的宏大、制作的精良或好玩性,从而吸引玩家下载。

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2)基于玩家兴趣制作素材

通过对游戏及用户画像的深入分析,找到游戏宣传点和玩家兴趣点,并着手准备图片素材,以吸引玩家关注。例:FPS 游戏(第一人称射击),玩家一般追求快感,视觉冲击等。因此建议以游戏真实玩家场景为图、且画质精良,以触动用户感官和兴趣。

旅游行业

1、文案撰写策略


1)巧借“热点”

这里所说的“热点”,可以是热点节日(国庆节,带宝宝去这里吧...)、热点旅游景区(将你的景区与热点对比。如下图)等。在文案中通过巧借热点,一定程度上能提升广告的聚焦力和宣传力。

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2)文案贴合场景

旅游对于多数用户来说,都代表着“娱乐”、“放松”、“减压”。因此,文案结合目标人群时下所处场景进行撰写,如:当你清晨穿着高跟鞋挤地铁时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖...能更容易戳中 TA 疲倦的内心,产生旅游冲动。
 

2、图片制作策略


1)多图组图效果更佳

根据美数投放经验,文字+三图,文字+多图(如九宫格)的信息流广告样式,更适合旅游广告主进行景区多特色展示。以通过多幅高清写实的精美画面,提升广告的吸引度,引流更多目标受众。

 

2)了解 TA,并打动 TA

基于大数据分析了解你的目标旅客,并向 TA 展示最感兴趣的广告,从而搭建起旅游品牌与目标受众之间沟通的桥梁。比如:目标 TA 正处于恋爱期,则你的广告是一幅情侣携手同行(在你的景区中)的浪漫画面,当然能更好的俘获 TA 的心智;或你的受众有个两岁的宝宝,则以亲子温馨场景来展示,将能大大增加广告点击率。

 

有关信息流广告的创意优化策略,当然不仅仅是上文提到的这些。但无论是哪一行业的信息流广告投放,在创意制作与优化方面,都首先要谨记——原生植入。即让广告与 APP 调性、媒体上下文内容等高度融合。唯有如此,才能无损用户体验的同时,于“润物细无声”中,将信息流广告的效果发挥到最大化!


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